From：梨本 隆
この講座は、
高額回数券を販売したいけど回数券販売に抵抗があり伸び悩んでいる治療家が、
人間を誘導する行動心理を使って、高額回数券を売り込まずに売れる状態を手に入れるための方法をお話するものです。
しかしこれは全ての治療家のためのものではありません。
まずは、どんな治療家に使えないのかをお話します。
すでに月商２００万円、３００万円と売り上げ、回数券をバンバンと売れるイケイケ治療家の為のものではありません。まず、すでに販売ができる治療家であれば改めてリピートトークについて話してもあまり意味をなしません。
むしろ、売り込みが苦手で弱気な治療家である先生や、強気でゴリゴリのセールスをするようなリピートトークが苦手な治療家の為のものです。
次に、悩んでいる患者さんを治したい！笑顔にしたいと思っていない、ただ売り上げを上げればそれで良い。と思っているお金主義の治療家の為のものではありません。経営者ですから売り上げを上げる事に徹するのは、間違ってるわけではありません。
ただし、これからお話するリピートトークは人間の行動心理学を使ったテクニックで、詐欺師やオカルト宗教などの勧誘など、使い方を間違えば犯罪にも使える強力なテクニックです。ですから、病院、整骨院、整体院でも改善しなかった悩みの深い患者さんを救うため以外に使用することはお控え頂きたいのです。そのような正しい判断ができる治療家が対象です。
つまり治療で患者さんをドンドン治し笑顔を取り戻すお手伝いに生きがいを感じている治療家のためのものです。
最後にこれまで、いわゆる「売れるリピートトークスクリプト」を塾やコンサルから手に入れ実践してみたものの、講師陣のような成果を出せなかった治療家が対象です。
この方法は、ただのテンプレートとは違います。誰でも、どんな地域でも、男性、女性関係なくただただ「スライドを読むだけ」で売れるそんなテクニックになっています。
誰でも、どんな地域でも、
男性、女性関係なく
ただ「スライドを読むだけ」で
売れるそんなテクニック
僕はこれまで累計７００名以上の治療家のコンサル、リピートトークの添削、講座を担当してきて売り上げアップに貢献してきました。当然、７００名全員のリピートトークをチェックしたわけではありませんが、ある某大手の治療家向け経営塾でVIP専属講師として活動していました。
その中で僕は、リピート、回数券購入率のアップが一番得意であり、僕が担当した治療家は軒並み売り上げを上げていき、月商１００万円は当たり前。月商２００万、３００万の治療家を多く輩出してきました。
今でも、僕が考案したリピートトークの言い回しが、世の中に出回っていること、問診時に患者ごとに「目標設定を作る」なんてのを考案してみんな真似していきましたが、それも当時では、新しい発想だったとして現在も使われています。
そんな話しはあとにして、僕がこれまで多くの治療家のリピートトークをチェックしてきて特に多い共通の悩みが「売り込みができない」という悩みと「トークスクリプト通りに話しても回数券が売れない」という２つの悩みです。
正直、回数券が売れないと売り上げは上がらないし、治療も都度払いばかりで、キャシュフローが悪く、投資もできない。行きたいセミナー代は高くて払えない。妻から子供の学費、習い事代、家族旅行代を相談されても、「ちょっと高すぎるかな。ごめんね。」としか言えず、情けない自分。
「もっと売り上げさえ上がれば、もっと回数券さえ簡単に売れれば」という願望はあるけど、実際に自分にはできない。不甲斐ない。そして治療も中途半端で通ってくれずに途中で離脱してしまい、結果的に、完全に治しきれずに、治療技術も向上しているのか、わからない。
この状態が続けば、、、
「独立しなければよかった、、、」
という状態になってしまいます。純粋に治療をしていたかった。なのに回数券販売が上手くできないだけで、治療をする場面すら与えてもらえずに大好きな治療も披露できない。
売り上げは上がらず、治療もできず、とにかく悪循環・・・。
もっと回数券販売率が高ければ、売り上げも最短で上がるだろうし、セミナー代や家族へのご褒美に食事や旅行代を奮発できる。と本音では思っているのに・・・
「もっと高額回数券をスルッと販売したい」
「しかも、売り込まずに自然と
”先生、通わせてください！
回数券にしてもいいですか？”と
患者さんの方から言われたい。」
僕は、治療家向けコンサルタントとして、このような悩みを持った治療家をコンサルし、様々な仮説と検証を繰り返してきました。
どうすれば、患者さんに売り込み感なく高額回数券が販売できるのか？口下手で塾やコンサルタントのように流れるようなトークで高額回数券を売り込まずに売れるのか？言い方を変えると、どんな患者さんでも、また口下手な治療家でも売り込まずに高額回数券をさらっと販売できるのか、ありとあらゆる方法を試してきました。
そしてとうとう発見しました。これは正直、宗教やマルチ商法、オレオレ詐欺などにも使われている非常に危険な行動心理を用いた「セールストーク」です。だた、セールストークと聞くと、
”結局、
売り込みなんじゃないの？”
と思うかも知れません。当然、使い方を間違うと危険です。ですが、このセールストークを実践することにより、今まで回数券のオファーすると「家族に相談します」「回数券は大丈夫です」「金額が高いです」と言われて断られていたのに、突然、「先生、ここに通わせてください！」「ぜひ回数券で治療させてください！」「お金、次回に必ず持ってきますね！」と患者さんの方から、「買いたい」「通いたい」と言われるようになったのです。
しかも、口下手な治療家でも使えるように、「スライドをただ順番に読むだけ」です。それからというもの、この方法を僕の過去のコンサル受講生や現在の受講生、FC契約店舗で実践していただき、高額回数券がバンバン売れだし、回数券購入率が一気にアップしました。当然、売り上げも軒並みアップしました。
気がついたら、僕の教え子たちで、月商１００万円を超えなかった治療家はいない状態になりました。
その一部をご紹介すると、
リピート率７０％超え
月商146万円になった
新潟県２０代 女性理学療法士 山本先生
競合だらけの愛知県で
回数券購入率86,7％
月商２６０万円を達成！
愛知県３０代男性 柔道整復師 牛田先生
口下手で回数券を売ることをためらっていたが、トークを学び、
回数券購入率７５％超え
月商１４０万円を達成！
埼玉県４０代男性 柔道整復師 羽鳥先生
単価６千円→１万円に上げても
トークを真似しただけで
回数券購入率８０％超え
月商１５０万円達成
愛媛県３０代男性 柔道整復師 宮岡先生
最高月商２７２万円を達成！
既存患者から１４０万円売れました！
滋賀県３０代男性 柔道整復師 吉田先生
最高月商２３６万円を達成！
トーク添削で売れない理由が
わかりました！
東京都３０代男性 ヨガ整体師 品川先生
僕は確信しました。
このトークはものすごくパワフルで、どんな時代でも使える普遍的なセールストークだと言うことを。
「患者に強気の押し売り感なく、自然と高額回数券が売れ、
最短で売上を上げることができる。」
「しかも、スライドを順番に読み上げるだけで・・・」
これは単なる自己啓発ではありません。どこにでもあるような小手先の心理テクニックでもありません。また、小難しいマーケティング理論でもなければ、時代の変化に左右されるような手法でもありません。
正直言って、僕はこの方法に似たセールストークを勧めている専門家を何人か知っています。彼らは本やセミナーの中で似たような事を話しているので、これは１００％僕のオリジナルではありません。でもなぜか「それが一番重要である」と強調している治療家を、僕は１人も知りません。そして、その一番重要なノウハウに磨きをかけているという人を、聞いたことがありません。
しかしそんな事は、あまり関係のないことです。大事なのは、月商５０万円〜８０万円の治療家にとって「この秘密」こそ最強だということと、これを実行することで、僕や僕の教えた治療家が繰り返し効果を上げてきたという事実だけです。しかも人間の行動心理を利用した詐欺師も使うテクニックです。
そして今回は、最初に言ったとおりオンライン講座という形でこの秘密を公開する事にしました。この悪用厳禁となるテクニックを使用することであなたは、、、、
スグに成果が表れる
まず、この方法には即効性があります。３ヶ月や６ヶ月通う塾やコンサルのように時間をかけて習得するというよりは、１ヶ月、１週間、場合によっては、２〜３人目の新規患者に使う事で劇的に売り上げという形で数字に反映してきます。これは正直、治療の技術を学んだり、集客の導線を作るよりも簡単にできる最速の方法だと思います。もしこれよりも早く成果が出る方法をあなたが知っていれば、教えてください。僕がそれをあなたからお金を払って購入します。
売上が上がり、利益が残る
治療結果を出すことはもちろんですが、あなたが経営者なら、売上を上げて利益を残すことに最も重きを置いているはずです。この方法は、単に高額回数券が売れる事だけではなく、その結果、悩みの深い患者に快く通っていただき、治療によって改善し喜ばれ、さらに売上を伸ばし、しっかりと利益を残すということを目的にしています。
スライドを読むだけのシンプルで簡単
これは、非常に危険な人間の行動心理を使った方法であるものの、実行する内容はとてもシンプルで簡単です。なぜなら、スライドを順番に読み上げれば良いだけだからです。何か新しいスキルを身につける必要もなければ、難しい理論を学ぶ必要もありません。
良い患者とだけ付き合える
勝手に通院のペースを変える。いつも直前で予約変更をしてくる。ストレッチなどの自宅ケアをしてくれない。それなのに、「全然治らない」と文句ばかり。自宅ケアをしっかりやればそんなに難しくない症状なのに、、、。そんな嫌な患者はライバルにくれてやりましょう。この方法を使えば、あなたのやりたい治療プランに全面的に同意し、治療サービスの本当の価値を理解してくれて、自宅ケアも積極的にやってくれます。当然、治療結果は言うまでもなく良い結果になりやすいです。回数券も再購入してくれる「良い患者」とだけ付き合う事ができます。そのため、治療結果や経営のストレスが減り、効率よく収益が増えます。
営業日数が減る
僕は、１人治療院専門のコンサルタントとして営業日数を減らす事はとても重要だと考えています。売上も大事ですが、あなた自身と家族とのかけがえのない時間も大切だと考えているからです。この方法は、高額回数券がバンバンと売れますので、今までになく効率よく売上があがります。そのため、休みを増やしても今までの売り上げ目標を一気に達成できます。
経営が安定し、
自由な時間とお金を
手に入れる事ができる
秘密はここにあります。高額回数券を自然と販売できるようになると、毎月安定的な売上が見込めます。これは今までの経営状況を思い出してみてください。都度払いばかりだと、行きたいセミナーや子供への習い事代、家族の旅行代など事業とは別の支払いをすることが非常に怖かったと思います。なぜなら、売上の結果は、月末でないと全くわからないからです。その点、回数券だと先払いになっているので、月の中盤でもある程度の予測を立てながら経営ができるようになります。そうすれば、先行投資で新しい技術セミナーに行ってスキルアップをするも良し、子供に投資するも良し、家族旅行の費用に一部当てても良いです。
つまり、無理のない、安定した経営ができ、先の予想をしながら経営ができます。結果的に、自分への時間とお金の投資、家族への投資を自由に使うことができるのです。
また、この使い方は自由です。自分に使いたければ自分に、家族にも同じことが言えます。高額回数券を自由に販売できれば、１５万、２０万円などという金額が入ってきますので、今までの経営とは比べ物にならないくらいキャッシュフローが良くなります。
まさに、経営は安定し、自由に時間やお金をコントロールすることができるのです。
しかし、この方法が他と違うのはなぜか？なぜ、月商５０万円〜８０万円の治療家にとって、この方法が効果的なのか？その理由は３つあります。
３つの理由とは？
理由その１
このリピートシステムは、月商５０万円〜８０万円以下の治療家であれば必須のスキルです。なぜなら都度払いだけだと、安定的な売上に感じるかも知れませんが、小さなお金がちょこちょこと入金する状態なので、いわゆるキャッシュフローが悪いです。月商５０万円〜８０万円の治療院では、とにかくスピードが命です。これはお金の入金のスピードも同じです。やはり目の前にそれなりの現金があれば、あなたのメンタルの安定にもなり、先行投資で新たな新規集客の媒体に投資し、新規数を増やせば、当然、売上は必然的に上がります。薄利多売は、スタッフの多い、グループ治療院がやるべきであり、１人治療院では、高額回数券販売を行うべきなのです。
理由その２
これは、マルチ商法や宗教、オレオレ詐欺などに使われてる手法を、僕が治療院用に作った方法です。しかも、誰でも同じような結果を出すことができるように、ただスライドを読めば良いのです。長いセリフを全部暗記するのは非常に大変であり、ホワイトボードだけでのリピートトークだとやはりトークの上手い、下手のようなムラができます。正直、説明が下手なタイプの治療家が、上手いセールスマン並みにトークを習得できるのに早くて数ヶ月、場合によっては２〜３年くらいかかるのではないでしょうか？それを誰でも最短で同じ結果を出せるように作った方法を余すことなくお伝えしてします。
理由その３
この方法は、巷のリピートトークとは、全く違います。ただ単に売上を上げよう！とするリピートトークとは違います。この方法は、スライドを読むだけという違いもさることながら、どこに行っても改善しなかった悩みの深い患者様や、まだ悩みが浅い患者様でも刺さるトークになっています。
つまり病院や他の整骨院、整体院でも改善しなかった、重度の症状の患者さんがこのトークを聞くことで、「ここで長年の悩みが解消される」と信頼して確実に高額回数券を購入していただけるようになります。また、まだ悩みが浅い方も、僕の提唱するこの方法とスライドを使うことで将来に向けて治療したい！という気持ちになります。いずれにせよ、幅広い層の患者様に刺さるメッセージを、刺さる順番で伝えやすくできているのが、このスライドです。
ですから、売り込まずに高額回数券が自然と売れ、先行して入金したお金で自由な時間、お金を手に入れ、さらに患者さんをしっかり治療する為の機会をいただける、まさに治療家にとってなくてはならないスキルであると考えています。このスキルは治療家として、経営者として、また１人の家族の主としての最大の役割を果たすことができるそんなスキルなのです。
売り込まずに売れる
５ステップリピートトーク
オンライン講座
気になる講座の中身をご説明しましょう
ステップ０
回数券購入率９０％以上を叩き出す
５ステップリピートトークシステムの全体像
まずなぜ、この５ステップリピートトークシステムが、初対面の患者でも先生を信頼し、売り込まずに自然とリピート、回数券購入へと繋がるのか、それの全体像の解説とそれに関わる人間の行動心理を学んでいただきます。冒頭にもお伝えした通り、詐欺師も使うテクニックとありますが、詐欺師はこの人間の行動心理を上手く使い人を動かしているのです。ただ、詐欺師が売る商品が、詐欺商品だから問題なのであって、僕らが扱うサービスは当然詐欺ではありませんね。むしろ治療家がこの心理テクニックを使うべきです。その人間を動かす行動心理を理解していただきます。
ステップ１
直前の無断キャンセルを防止し、回数券購入率をアップする
マル秘電話トーク
自費の治療院では、電話予約を受けると思いますが、実は電話は、予約を受けるだけのものではありません。さらにオンライン予約システムやLINEで予約を取ることも可能ですが、必ず電話を使ってください。この一手間が、高額回数券を販売できる、できないが決まってきます。電話は、予約を取るためのものにあらず、ここで新規患者としっかり信頼関係を構築し、新規当日の無断キャンセル防止に繋がる電話トークを理解していただきます。
ステップ２
新規患者を治療にコミットメントしてもらい
高額回数券購入を決定付ける
３つの約束トークスクリプト
当院では問診前に必ず、治療をする前に必要な考え方をここで説明していきます。実はどんなに良い治療をしても、どんなに寄り添ったカウンセリングができても、回数券購入になりにくいことが多いです。逆に、そんなに治療結果が良くなく、痛みを取り切れなかったとしても回数券購入に繋げることができます。それがこの３つの約束パートです。ここで回数券購入がほぼ決まると言っても良いくらい重要なパートです。
それがなぜなのか？どうすれば良いのか？ここの話し方のポイントは？それを全て解説してあります。
ステップ３
治せる,治せないを確実に判断。
３つの行動心理を使い、
患者との信頼関係を確実に構築する
問診トークスクリプト
問診では、治療家ですから当然、「治せる・治せない」を判断していきます。が、それだけではありません。ここでは、患者の今までの人生における本当の悩み、今後の欲求を手に取るように分かるようにするためのテクニックを学んでいただきます。時系列に沿って、カウンセリングし、今後どんな人生を歩みたいか？どんな未来になりたいか？を知るコーチング、最終的にそのためにどのようなアクションを歩めば良いのか、をコンサルティングしていきます。これをすることで新規患者は勝手に、自分がなぜ治療したいのか、どうなりたいのかが明確化するので、患者自身の意識が高まり、高単価治療を受けたくなるのです。
これをするための秘密の質問の仕方があるのでそれを理解していただきます。
ステップ４
回数券を買わない理由を全部潰し
回数券購入率が飛躍的に向上する
治療計画トークスクリプト
目標が決まりいよいよ治療計画を説明していきますが、ここではただ闇雲に説明をダラダラしても回数券購入には繋がりません。ここでは、３つの項目について説明をしていきます。
つまり話内容と順番が大事になります。具体的には、１つ目は、「その問題の原因はなにか？とその根拠の説明です。２つ目は、「その問題を解決するために必要な期間とその根拠の説明」３つ目は、「その問題を解決するために必要な正しい手順とその根拠の説明」です。
これを順番に説明すると相手は、断る理由がなくなります。逆に言えば、新規患者はこの３つの情報を欲していると言えます。この３つの情報が足りないと、それが断る理由、キャンセルの理由となります。通う時間がない、お金がない。などとなります。それをなくす説明をするのです。それをスライドで説明するので誰でも簡単に断る理由がなくなるので勝手に回数券が売れるようになるのです。
ステップ５
「回数券を買ってください」と一言も言わずに自然に回数券が売れる
行動心理を使った最強クロージングテクニック
目標を立てて、その後のアクションも決まり治療結果もまずまずの結果に。あとはクロージングです。ただ、このクロージングでミスると全てが台無しになります。”終わりよければ全て良し”なのです。このクロージングで力技で押し通すと「売り込み」になりますが、行動心理を使うと売り込まずに自然とリピート、回数券購入に繋がります。究極、「買ってください」と言わずに回数券が売れます。そんな秘密のクロージングを理解していただきます。
この５つのステップを学び実践することで、自然と回数券が売れるようになります。今まで「回数券を買ってください」とか「回数券がありますが、どうしますか？」と勇気を持って提案しても「あっ、回数券は大丈夫です、、、」と断られていたあなたもこの５ステップの手法で、「回数券で治療したいです！」と自然と売れるようになります。
が、より効果を倍増する方法があります。それが２つの上級テクニックです。ここを使うことで５ステップがさらに強化されて月間回数券購入率が、７０％オーバーは当たり前に叩き出すことができるでしょう。
詳しく説明しますね。
回数券購入率80%超えの極意
上級編１
最後の難関、「家族ブロック」を０にする最強のテクニック
ここでは家族ブロックについて話をしていきます。結局、患者本人がやる気満々で、「通います！」と宣言してもあとで「家族に猛反対されて、キャンセルします、、、。」となったことがありませんか？僕も何回もあります。あれって悔しいですよね。その場ではしっかり価値提供ができているので、価値を知らない家族に断られるのって本当に悔しい。でもそれを防がないといけません。でも実はあることをすることで家族ブロックを０にすることができます。その具体的な方法を伝授します。
上級編２
高額回数券を難なく請求できるお金のブロックをなくすマインドセット
治療家側に「お金のブロック」があるとそれだけでは売れませんので、ここではお金のブロックの外し方も説明していきます。これにより、遠慮せずに高額回数券をオファーすることができます。このマネーブロックを外さないと月商１００万円以上は達成できません！
上級編３
３つの脳と５大欲求説を理解し
新規患者に確実に回数券を販売できる
脳科学セールステクニック
人間には、進化の過程で３つの脳が存在すると言われています。その３つの脳を理解することで相手の本当の求めている欲求が理解できます。つまり一番求めている欲求の回数、金額が分かれば、それに一番近い商品、サービスを提案すればどうでしょう？当然、売れますよ。ここでは５ステップをさらに強く効果的にするための脳科学を利用したセールステクニックを理解していただきます。これによりさらに売り込まずに自然と回数券が売れるので新規患者から「先生、そうなんですよ！それが欲しかったんです！」と懇願されます。より理想のセールスができるようになります。
これらが具体的な講座内容となります。
あなたの人生を１８０度変えてしまうかも知れません
僕は、悩みの深い患者様を治したい！自分の家族に時間とお金の苦労をかけたくない！そんな心優しい治療家こそが、最短で結果を出してほしいと思っていますし、結果を出すべきだと思っています。しかし、あなたがこの講座に参加したからといって、高額回数券を１００％の人に販売できるようになるかまでは、約束できません。当然ですが、僕があなたの代わりに新規患者に回数券を販売することもできませんし、あなたの代わりに院長になることもできないからです。
しかし、確実にあなたに約束できることがあります。それは、５ステップという段階的な方法で、誰でもスライドを読むだけで、高額回数券を販売できる効果実証済みの方法を一切出し惜しみせずに、あなたの治療院の売り上げを上げる方法をお伝えすることです。
当然ですが、今回の講座で話す行動心理やテクニックは、時代が変わったら使えなくなるようなものではありません。人間の行動心理は、昔から変わらず、今後、AIが進んだとしても変わることのない普遍性のあるものです。今後、あなたの治療院経営において継続的に経営するうえで必須のスキルと言えるでしょう。またちょっと注意ですが、家族、友人、恋人、同業者同士でも効果を発揮する非常に危険な手法です。
なので、あなたがこの講座に参加するなら、僕に１つだけ約束を守ってください。冒頭にも書いた通り、このトークテクニックは、悪用厳禁です！これだけは必ず守ってください。もしあなたが守れないというなら、申し訳ございませんが参加をお控えください。家族関係、友人関係、恋人との関係が狂ってしまいます。
講座の参加費
これは、僕が新規患者に繰り返し使用し、試行錯誤して作り上げ、受講生に指導し、さらに再現性を高めるためブラッシュアップしてきた、リピートトークです。そのため、安く売って多くの人に参加してほしいとは、これっぽっちも思っていません。むしろ、あまり多くの先生に知られては困るような危険な内容です。
なので、秘密保守ができるような先生、本気で患者さんのために、またそのご家族のために使う先生、自分を愛する家族のために使って頂ける先生に参加してもらいたいと思っています。
実際、僕のコンサル料金は、、、
・６０分 ５万円〜
・６ヶ月契約 ７５万円〜
または、年間契約で１２５万円〜とさせて頂いています。
今回の講座はビデオ講座なので、直接のマンツーマン指導ですと、１回１５万円に相当する内容になります。実際に、このトークテクニックを習得するために、僕にそれ以上の金額を支払った受講生さんもいらっしゃいます。
しかし、今回はビデオ講座初開催なので、先程の料金は妥当ではないと思いました。ただ、安くしすぎても投資の感覚を失ってしまい習得せずに、”買って満足”になりかねません。ですから、最低限の投資と考え、１０万円（税込）でご提供したいと思います。
１０万円ですから、単価１万円の治療で１０回の回数券を１名に販売すればそれだけでペイできます。それ以降は、全て先生の利益となります。ちなみに僕のトークを使って１０回回数券を１名も販売できなかった先生は１名もいません。ですからそこはご安心ください。
でも、ちょっと待ってください！
このビデオ講座は新発売です。そこで僕から先生にお願いがあります。それはモニターとしてこの内容をお使いいただき、受講生のお声を頂きたいのです。それが条件です。そこに賛同頂けるなら、半額の５万円（税込）でご参加頂けるようにしました。それに先程は強く言いましたが、やはり先生には、いち早く回数券を販売して売り上げを上げていただきたいですし、悩みの深い患者さんを改善するためにこのトークを使っていただきたいのです。
なので価格は、、、
モニター募集での特別価格
超実践３大サポート
１，実際の音声添削（回数無制限）
→実際に先生には、初回トークの全容を録音していただき、それを僕が音声を聞いて問題点を添削していきます。累計で７００名以上、４年以上治療家のコンサルをしてきてトーク添削は、死ぬほどやってきました。ですから音声を聞けば、「売れる」「売れない」が全て分かります。この音声添削の数が多い先生は早く結果が出ますので、ぜひご活用ください。
２，ZOOMでの個別添削（６０分）
→僕とZOOMで繋がっていただき、先生と経営のご相談や実際の初回トークを見させていただき問題点の修正を行っていきます。スポーツや勉強と同じで、しっかりコーチングする方が結果がでやすいはずです。今回は先生に確実に結果を出してもらいたいので、あえてこのサポートを付けました。
３，ChatWorkグループによるグループコンサルティング
→結局、みんな同じ悩みにぶち当たります。そこを専用のChatWorkに入っていただきその中で他の先生の添削内容が分かるようにします。自分以外の先生の添削を聞くことは非常に理解が深まるはずです。このグルコンでの質問を３ヶ月間無制限としています。
やっぱりちょっと心配、、、
１００％全額返金保証
そんなふうに感じる先生がいらっしゃることも理解しています。本当に単価１万円でも回数券が売れるんだろうか？ご安心ください。僕は３０分で１万円の単価で実際に患者さんに触れる時間は、せいぜい１５分か２０分程度。でも回数券が売れます。つまり治療の時間の長さは重要ではないのです。それに僕のトークを学んだ先生方は全員６０分で１万円以上の単価ですが、月間の回数券購入率で５０％を最低でも３ヶ月以内で達成できています。
でもちょっと心配ということであれば、返金保証をおつけします。コンテンツをダウンロード、動画を視聴し、ChatWorkでのグルコン、個別コンサル、音声添削と全てのサービスを活用しても３ヶ月間で１度も１０回回数券が売れなかったら遠慮なく、仰ってください。
その場合は、料金を全額返金させていただきます。そのくらい自信がありますし、全員が売れる治療家になれますので、その自信の現れが返金保証とさせていただきました。
あっ、そうそう
１４個の特典のご紹介をします！
特典１
電話トークスクリプト
（19,800円相当→無料）
電話トークでは、カウンセリングを行います。ここでは、自分の治療で治せるか、治せないかの判断、その患者さんの悩み、治療への意気込み、問い合わせの媒体、地域などをリサーチも兼ねて聞いていきます。そのための、聞く内容、話す内容を全てマニュアル化して います。あとは、そのマニュアル通りに話すだけです。電話なのでカンペを見ながらですからすぐに習得できます。
特典２
電話トーク実録動画
（59,800円相当→無料）
やはりテキストだけでは、どうしても情報は不十分です。僕も昔、習いたての時は、話の間、スピード、雰囲気作りなどに困っていました。そこで僕が実際に話している動画をあなたにプレゼントします。それを見ながら完コピしてください。テキストと照らし合わせることで、暗記が苦手な方でも、余裕で習得することができます。
特典３
３つの約束トークスクリプト
（39,800円相当→無料）
これは聞き馴染みがないかも知れませんが、回数券販売を達成する為に必須のトークとなります。ここでは、今後、治療をする上での、「費用」「時間」「課題、自宅ケアをするか」を確認する書類を読み上げます。そこで、患者さんが治療への覚悟を決め、治療回数の意味を説明します。そうすることで、患者さんが「しっかり治したい」「信頼できる」と逆に信頼してくれます。ほとんど多くの新規患者さんは、通うことを承知の上で初回に臨んでいるのです。ただ、通う理由が知りたいので、それを最初に伝えます。ここで最初は疑いの目で見ていた患者さんが、グッとあなたに共感し、治したい気持ちがより強くなり回数券購入に繋がります。
特典４
問診トークスクリプト
（29,800円相当→無料）
問診は、保険の治療や病院、整骨院での一般的な問診とは、全く違います。高額治療費を請求する治療院では、当然高額用の問診があります。現状の症状、過去の治療歴、医師の診断結果、病歴などもそうですが、それは当然の内容です。でもこれは保険の病院、整骨院でもやっているでしょう。自費の治療院ではさらに、その患者さんの「本当の悩み」「未来への希望」「来院した本当の目的」を聞いていきます。それを聞くことで、その方が本当に求めているサービスを知ることができます。それに合った、または近い治療結果を出すための説明をすれば、一番求めているものを販売することになるので、当然、売れるのです。その為の質問事項、話すセリフを完全にマニュアル化しています。あなたはそのまま読むだけで良いのです。
特典５
治療計画トークスクリプト
（29,800円相当→無料）
問診で本当の悩み、求めているものがわかったら、あとは、その希望に向かうための治療計画を説明していきます。ここでは、患者さんに３つの項目を理解していただきます。ここでは、「スライド」を使いながら、視覚的にも患者さんの理解してもらい信頼関係を築いていきます。原因説明、具体的な治療期間、治療の順番、内容を治療前にしっかりと理解をしてもらいます。あなたは、ただ「スライドを読むだけ」で良いのです。
特典６
クロージングスクリプト
（39,800円相当→無料）
クロージングでは、丁寧に最終的な治療の内容を説明し、回数券販売に繋げていきます。そこも話す順番、回数券の提示のタイミングなど非常に大切なパートになります。ここでは、「回数券を買ってください」とは言わずとも自然に回数券が売れる話方を習得していただきます。確実に習得できるマニュアルをお渡ししています。
特典７
梨本による実録初回トーク動画
（99,800円相当→無料）
結局、テキストのスクリプトだけだと、雰囲気、話の間、回数券の提示、書類のタイミングなど、ちょっと要点をつかみにくいかも、、、そんなあなたに、僕が実際に新規患者さんに初回トークを行っている動画をプレゼントします。これを何度も視聴し、テキストで確認してみましょう。確実、最短で習得できます。早ければ１〜２人目の新規患者さんから回数券が売れて行くでしょう。
特典８
自然に売れる初回トークスライド
（39,800円相当→無料）
これは誰でも読み上げるだけで、自然と回数券が売れるスライドになっています。あなたはただただ読み上げるだけで良いのです。修正や追加の必要はありません。そのままお使いいただければ良いのです。ただ治療の内容によっては僕と全く違う方法の先生もいらっしゃいます。その場合も修正する方法を収録しています。基本の流れさえ変えなければ、自然に回数券が売れていく、あなた独自のトークが完成します。
特典９
回数券を確定する３つの約束シート
（29,800円相当→無料）
この３つの約束シートを使うことで、治療にコミットメントし、患者さんから通う意識が高まるシートです。また、時間、お金などの断る理由を事前に潰すことで回数券購入率を飛躍的にアップすることができます。誰でもすぐに使えるようにテンプレート化してお渡しします。
特典１０
本当の悩みが丸わかり問診票テンプレート
（29,800円相当→無料）
これは全ての項目を埋めるだけで、治せる、治せないの判断、持病、治療歴が分かり、本当の悩みのヒントや集客媒体、その患者さんの意識のレベル、今後の希望、ビジョンまで全てが丸わかりする問診票です。回数券販売に必須のテンプレートです。
特典１１
ドタキャンを防止するキャンセルポリシー
（39,800円相当→無料）
これを使うことで、直前の無断キャンセルを限りなく０にすることができるシートです。これを患者さんに記入いただくことで確実に通院してくれます。結果的に治療結果も出やすくなるので、回数券キャンセル防止及び治療結果も出せる一石二鳥のシートです。
特典１２
信頼関係を構築し、再購入を促す２０通のステップレターテンプレート
（59,800円相当→無料）
これは２０回に渡って患者さんにお渡しするレターです。内容は、基本のストレッチ、予防のエクササイズ、正しい動作指導のポイント、ファン化する自己紹介レターが記載してあります。また水分摂取、食事指導、好転反応の対応方法もまとめてあり、毎回渡すことで価値が伝わり、回数券再購入に繋がります。
特典１３
回数券が売れやすい仕掛けつき、マル秘回数券レター
（29,800円相当→無料）
これは、高額回数券をなるべく購入しやすくなるように行動心理を盛り込んだレターです。これを使うことで、アンカリング、松竹梅効果、希少性、限定性といった心理テクニックで誰でも回数券購入を促しやすい仕様になっています。
特典１４
ChatWorkグループサポート
（59,800円相当→無料）
トークの内容を音声、動画、テキストにより添削、アドバイスをさせていただきます。他の先生のトークの悩み、問題点、成功事例をシェアすることで、あなたは、失敗例から学び同じ失敗をしなくなり、成功例を真似ることで最短で回数券販売を習得することができます。良い成功例は、真似してなんぼなのです。回数券購入率が、５０％を超えるまで、責任をもってお付き合いしますよ。
最短で回数券購入率７０％を超えたい！
最短確実に月商１００万円、２００万円を売り上げたい！
そんなあなたの為に、、、
梨本隆のグループチャット添削
＆個別コンサル
こちらを無料でおつけします。僕は通常６０分で５万円のコンサルフィーを頂いていますし、年間で数百万円を頂きながらコンサルをしているんですが、今回、このオンライン講座にご参加くださったあなたに特別に無料でおつけします。
理由は、最短確実に自然に高額回数券が売れるスキルを身につけて月商１００万円、２００万円を達成してほしいからです。借金苦から這い上がった僕だから理解できるのであなたにこれ以上辛い想いをしてほしくないんです！１日でも早く経営が安定してほしいと願っています。
ただし、人数を制限させていただきます。先着５名様までとさせていただきます。理由は２つあります。１つは、そもそも僕の現在の事業の現状ですと時間がない状態です。ありがたいことに治療院では新規１ヶ月待ち。コンサルも順番待ちなので時間的な問題です。
もう１つは現在のコンサル生には毎月それなりの金額を頂きながらコンサルをしているので無料ではコンサル生に対して心苦しいからです。ですが、このご縁を大切に、また経営に苦しむ方を救いたい！という僕の想いがあるので先着５名様までとさせていただきました。
まとめると…
今日あなたが手に入れるのは…
口下手な治療家でも
売り込まずに自然と高額回数券が売れます！
そのためにこのオンライン講座に参加して自然と売れるリピートトークで競合を圧倒しませんか？
梨本隆コンサルティング：運営会社
- 運営会社：株式会社スマイルラブリー
- 新潟県新潟市西区小針５−１−５３
- 代表取締役：梨本 隆
梨本整体院– 院長
新潟県新潟市で完全自費、完全予約制の一人治療院経営
１人最高月商３８０万円を達成
現在３件のFC治療院を契約し、毎月月商２５０万円以上を安定的に売り上げ続けている
日本最大級経営塾講師にて累計７００名以上をコンサルティング
１人治療院経営者向けの技術、マーケティングセミナーを主催
受講生全員が３ヶ月以内に月商１００万円を達成。
月商１８０万円～２７０万円の売り上げ貢献
月商１００万円請負人として成功率１００％を誇るコンサルティングを提供
